面對當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年以來，富興飛鴿藥業(yè)緊盯年度計(jì)劃任務(wù)，圍繞“突出營銷、做大規(guī)?！弊鑫恼拢〉昧溯^為亮眼的業(yè)績。二季度、上半年銷售回款計(jì)劃達(dá)成率分別為99%、97%，同比分別增長32%、21%；清欠計(jì)劃目標(biāo)完成率100%，順利通過GMP飛檢，歷史遺留問題取得突破，在事業(yè)部級單位季度計(jì)劃任務(wù)考核和綜合考評排名中均名列前茅，榮登集團(tuán)半年度先進(jìn)單位光榮榜。

  業(yè)績背后，有何良方？日前，我們帶著疑問對飛鴿藥業(yè)進(jìn)行了專訪。

  公司主要負(fù)責(zé)人在訪談中說，飛鴿要加速發(fā)展，做大規(guī)模，成為集團(tuán)新的增長極。為此，“我們必須在集團(tuán)的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，著眼當(dāng)下，立足長遠(yuǎn)，在抓好年度各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)快速增長的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)中長期健康、持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)壯大，加速實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對飛鴿藥業(yè)新的定位”。
  據(jù)介紹，為全力做好業(yè)績增長大文章，飛鴿藥業(yè)早籌劃，快行動，統(tǒng)籌兼顧，持續(xù)打好“營銷、成本、開發(fā)、內(nèi)功”組合拳，把各項(xiàng)重點(diǎn)工作抓緊抓實(shí)抓出成效。
  以營銷為核心上增量。公司自4月初新的經(jīng)營班子組建以后，積極調(diào)整思路，明確了快速擴(kuò)大銷售規(guī)模，臨床、OTC、OEM、拓展四輪驅(qū)動，精心打造四大核心銷區(qū)，擴(kuò)展做大新的四小銷區(qū)，全力開拓國內(nèi)外新市場的營銷方略。為促進(jìn)快速落地，公司推行全體營銷崗位人員競聘上崗，實(shí)行業(yè)績、能力、執(zhí)行等多方位綜合考核，營建了“業(yè)績比拼、你追我趕”的良好氛圍。營銷條線領(lǐng)導(dǎo)下沉一線，突瓶頸，破難題，加激勵，上手段，全力督戰(zhàn)，各大小銷區(qū)季度回款計(jì)劃完成率良好，其中，京津冀鄂大區(qū)100%，湘粵桂大區(qū)108%，同比增長40%；陜甘寧青新蒙小區(qū)達(dá)成率111%，同比增長21%；晉豫小區(qū)實(shí)現(xiàn)了新的突破，同比增長4%。整體銷售形勢喜人。
  狠抓精細(xì)管理控成本。通過生產(chǎn)全流程優(yōu)化和合理排產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷無縫對接，保障既定銷售所需；嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理體系，強(qiáng)化生產(chǎn)全程監(jiān)控，確保產(chǎn)品合格率達(dá)到100%；采取深化產(chǎn)地直采、集中采購、固定采購與精細(xì)化成本優(yōu)化措施，在原輔包采購、生產(chǎn)降耗等方面同比上年度再降2%，光伏項(xiàng)目4月節(jié)電超10萬元。半年來，企業(yè)在確保產(chǎn)品質(zhì)量、按時交付的同時有效降低了成本，經(jīng)濟(jì)效益有了明顯提高。
  開發(fā)沉睡產(chǎn)品增效益。在滿足并保障現(xiàn)有生產(chǎn)、銷售品種擴(kuò)大生產(chǎn)與銷售的基礎(chǔ)上，經(jīng)營班子一班人緊盯市場需求，把企業(yè)增收創(chuàng)效視野放到產(chǎn)品開發(fā)上，想方設(shè)發(fā)喚醒“沉睡”產(chǎn)品，采取委托生產(chǎn)、帶料加工、大包銷售、合作轉(zhuǎn)讓等方式，成功重啟三膠顆粒品種，醫(yī)藥市場再現(xiàn)“三膠紅”；在一季度拓展麝香止痛貼膏、復(fù)方丹參片、養(yǎng)血安神片等產(chǎn)品盤活簽約落地，二季度新簽鼻炎靈片、紅棗當(dāng)歸顆粒等產(chǎn)品，市場潛力與后勁十足。
  強(qiáng)力修煉內(nèi)功夯基礎(chǔ)。新班子組建后，強(qiáng)推“一建設(shè)、二優(yōu)化、三整頓”，收效顯著。“一建設(shè)”即通過兩周一次“三服”會議及團(tuán)建活動，加強(qiáng)部門間、員工間的溝通交流，形成了高效協(xié)作的良好氛圍，企業(yè)凝聚力與員工歸屬感得到顯著增強(qiáng)?！岸?yōu)化”即以營銷為重點(diǎn)，科學(xué)優(yōu)化營銷政策，全面優(yōu)化營銷團(tuán)隊(duì)，確保營銷業(yè)績的穩(wěn)步提升?！叭D”即強(qiáng)化企業(yè)環(huán)境整頓，狠抓企業(yè)安全整頓，按GMP要求持續(xù)抓好管理制度體系規(guī)范與整改。通過積極整頓和不斷規(guī)范，順利通過湖南省藥監(jiān)部門飛檢，取得10年來最好成績；先后通過應(yīng)急、消防等其他職能部門檢查。企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、各項(xiàng)基礎(chǔ)管理和團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌明顯提升。
  訪談間，看到飛鴿廠區(qū)井然有序，生產(chǎn)車間熱火朝天，發(fā)貨車輛整裝待發(fā)，全體員工精神飽滿，此情此景，令人振奮。“我們將保持好目前的良好勢頭，奮戰(zhàn)三季度，確保圓滿完成季度任務(wù)和年度目標(biāo)！”飛鴿藥業(yè)一位班子成員信心滿滿的說。